Le service commercial des États-Unis présente en avant-première le forum sur l’exportation du 20 au 22 septembre

La demande croissante de technologies marines génère de nouvelles possibilités d’exportation pour les entreprises américaines. Pour aider les entreprises américaines à saisir ces opportunités, le ministère du Commerce organise Discover Global Markets: The Blue Economy, à Providence, RI, du 20 au 22 septembre 2022. La spécialiste du commerce international Maryanne Burke dirige l’équipe des technologies marines de l’International Trade Administration (ITA). Maryanne fait partie du réseau mondial de bureaux du service commercial américain d’ITA situés dans plus de 100 villes à travers les États-Unis et dans les ambassades et consulats américains sur plus de 75 marchés. Dans les questions-réponses ci-dessous, elle partage quelques idées sur la façon dont les entreprises américaines peuvent tirer parti de l’événement Blue Economy et des ressources d’exportation des agences pour élargir leurs horizons d’exportation.

• Pourriez-vous donner aux lecteurs un aperçu de l’événement Blue Economy, comment les entreprises américaines peuvent-elles bénéficier d’une participation ?

Nous assistons à une nouvelle ère dans les technologies océaniques, la durabilité et la logistique, et Discover Global Markets: The Blue Economy mettra en évidence les opportunités croissantes des marchés étrangers pour les entreprises américaines du secteur des technologies marines. Comme aucun autre événement, le forum du 20 au 22 septembre rassemble des entreprises américaines, des délégations d’acheteurs étrangers et des experts de l’industrie maritime du service commercial américain de 20 pays. Grâce aux conseils en matière d’exportation et à la mise en relation interentreprises (B2B), les entreprises américaines peuvent bénéficier d’informations sur le marché, de pistes commerciales, d’opportunités de partenariat et de ventes à l’exportation potentielles. C’est un excellent lieu pour les exportateurs à la fois pour accroître leurs résultats nets grâce aux ventes à l’exportation et pour améliorer leur compétitivité en se diversifiant sur de nouveaux marchés. Les événements Discover Global Markets, organisés chaque année, se concentrent sur différentes industries et marchés régionaux. Au cours de ses dix années d’existence, la série a attiré des milliers de participants commerciaux américains, ce qui a généré des millions de dollars de ventes à l’exportation.

• Quels marchés seront représentés au salon ?

Nous aurons une forte présence géographique, représentant une véritable vitrine mondiale. Les entreprises américaines obtiendront des informations sur le marché auprès d’experts du secteur des services commerciaux américains des ambassades américaines du monde entier, notamment : Australie, Brésil, Canada, France, Inde, Indonésie, Italie, Japon, Corée, Mexique, Singapour, Espagne, Pays-Bas, Norvège, la Thaïlande et le Royaume-Uni, ainsi que bien d’autres. Ces marchés représentent certaines des meilleures perspectives de croissance dans le secteur des technologies marines, offrant des opportunités industrielles à court et à long terme pour les entreprises américaines.

• Quelles sont les opportunités dans ces pays ?

Dans l’ensemble, les technologies marines sont demandées à la fois pour les projets gouvernementaux étrangers à grande échelle et pour les projets d’organisations non gouvernementales indépendantes. Les opportunités sont nombreuses, couvrant le développement et les technologies portuaires, la surveillance sous-marine, l’imagerie sous-marine pour la cartographie des fonds marins, les écosystèmes éoliens offshore, l’instrumentation météorologique, les sciences et l’exploration océaniques. Un autre objectif est la technologie propre «intelligente» à utiliser dans le transport maritime.

Dans de nombreux cas, la croissance et la demande à l’étranger sont plus élevées que sur le marché intérieur américain. Par exemple, certaines parties de l’Europe ont un fort intérêt pour le développement des ports, tandis que dans l’Indo-Pacifique, les pays recherchent les dernières technologies pour surveiller les inondations côtières. De plus en plus, nous voyons des opportunités croissantes motivées par l’évolution des tendances mondiales en matière de technologie, de démographie et de développement durable.

Voici des exemples d’opportunités de marché :

• L’économie maritime du Royaume-Uniy est le plus grand d’Europe, le cinquième au monde pour les exportations américaines de biens et le plus grand marché au monde pour les exportations américaines de services. Les technologies sont en demande pour les ports intelligents, les solutions de décarbonisation et les innovations vertes pour le transport maritime et l’énergie éolienne offshore. La technologie est également recherchée pour les navires intelligents et autonomes, et les véhicules sous-marins autonomes qui sont indépendants des capteurs. Par exemple, la Royal Navy cherche à développer une gamme de systèmes entièrement autonomes pour la surveillance, la reconnaissance et la collecte de données sous-marines, entre autres utilisations.
• L’Italie investira 3,1 milliards de dollars (2,8 milliards d’euros) d’ici 2026 pour moderniser ses ports. Ces investissements font partie du Plan national de relance et de résilience, la stratégie de l’Italie pour relancer son économie depuis la pandémie de Covid-19. Une grande partie de ces dépenses est destinée à augmenter la capacité portuaire et nécessitera de nouvelles technologies et de nouveaux services portuaires. D’autres financements rendront les ports plus durables sur le plan écologique, ou plus efficaces et plus sûrs grâce à la numérisation. Cela s’ajoute aux 2,5 milliards de dollars (2,3 milliards d’euros) d’investissements déjà prévus pour les ports de Gênes. Les entreprises américaines proposant des solutions innovantes dans ces secteurs pourraient bénéficier d’une augmentation des dépenses.
• Le secteur maritime indien envisage un investissement global de 45 milliards de dollars dans les ports, le transport maritime et les voies navigables intérieures d’ici 2030. L’accent sera mis sur l’amélioration des infrastructures, l’efficacité, les services, le renforcement des capacités et la logistique. Il développera également la construction navale et favorisera un secteur maritime «vert» sûr et durable. D’ici 2030, l’Inde prévoit d’atteindre 140 millions de tonnes par an transitant par son réseau fluvial national. Pour atteindre cet objectif, l’Inland Waterway Authority of India prévoit de développer et de moderniser 5 000 km de voies navigables intérieures. L’Inde a besoin de technologies portuaires et maritimes de pointe telles que des équipements et des services pour la sécurité, la logistique, le suivi des navires, la détection des déversements d’hydrocarbures et la préparation aux urgences, le dragage, l’exploration et la cartographie sous-marines.
• Pourriez-vous donner un aperçu du jumelage interentreprises et de l’expertise de l’industrie au salon ?

Le Service commercial des États-Unis est la branche de promotion du commerce et des investissements de l’Administration du commerce international du Département du commerce des États-Unis. Grâce à notre présence dans les ambassades américaines à l’étranger, nos experts commerciaux ont une connaissance approfondie du marché et des relations avec les acheteurs de produits et services américains, ainsi qu’une expertise du marché dans le secteur des technologies marines. Et donc, nous apportons ces compétences au salon, ainsi que plusieurs délégations d’acheteurs étrangers.

Notre valeur est de connaître les acteurs clés et les opportunités pour rapprocher les entreprises américaines et les acheteurs étrangers potentiels. Pour ce faire, nous organisons des réunions de jumelage interentreprises (B2B) en fonction de leurs besoins et intérêts mutuels. Parce que le service commercial américain sélectionne les acheteurs à l’avance, nous savons qu’ils sont intéressés par les technologies marines américaines et prêts à faire des affaires. Cet arrangement est un réel avantage pour les exportateurs américains, en particulier pour les petites et moyennes entreprises, par rapport à la recherche de partenaires commerciaux étrangers appropriés intéressés par les technologies marines par eux-mêmes.

Grâce à des opportunités de réseautage, les entreprises américaines entendront des fabricants d’équipement d’origine (OEM) et des entrepreneurs principaux parler de projets à l’étranger et de leurs besoins en matière de fournisseurs, participeront à des activités générales de réseautage et se renseigneront sur les programmes d’exportation du gouvernement américain.
Les entreprises participant aux événements Discover Global Markets précédents ont noté plusieurs avantages de l’événement de deux jours. Parmi ceux-ci figurent le temps et les ressources économisés en ayant à se déplacer pour rencontrer des contacts, les nouveaux prospects générés, les informations acquises pour affiner les stratégies d’exportation et l’obtention d’informations sur le marché en temps réel auprès d’experts pour comprendre en profondeur ce qui se passe à l’international au-delà de ce qui est vu dans les médias.

• Comment fonctionne le matchmaking interentreprises ?

Sur le formulaire d’inscription à l’économie bleue, une entreprise américaine saisit ses informations dans une plate-forme de base de données concernant son produit ou service et les marchés auxquels elle souhaite vendre. Environ un mois avant l’événement, les participants peuvent effectuer des recherches dans la base de données pour identifier des partenaires potentiels et organiser des réunions de jumelage. Les entreprises américaines peuvent également organiser des réunions lors de l’événement. Des experts de l’industrie des services commerciaux aux États-Unis animeront également des réunions B2B dans la salle de conférence.

• Quelles sont les recommandations sur la meilleure façon de saisir les opportunités internationales ?

Contacter le service commercial américain est un bon point de départ. Nos spécialistes du commerce peuvent aider à développer une stratégie d’exportation personnalisée qui identifie les marchés prioritaires avec le plus fort potentiel de succès à l’exportation. Pour plus d’informations sur nos services et événements, visitez le site Web de l’équipe de technologie marine trade.gov/marine-technology-industry, ou contactez votre bureau local du service commercial américain à trade.gov/commercial-services-offices-us.

Conseils pour les exportateurs de technologies marines

• Profitez des salons professionnels pour établir des liens et faites savoir aux gens que vous y serez à l’avance.
• Faites preuve de diligence raisonnable en connaissant votre client et son utilisation finale, en comprenant les réglementations locales, en vous fiant aux distributeurs locaux pour obtenir des informations et en étant conscient des contrôles à l’exportation et des exigences en matière de licences du gouvernement américain.
• Consultez les guides commerciaux nationaux du service commercial américain qui offrent les dernières informations sur les conditions du marché de chaque pays, l’environnement commercial, les principaux secteurs industriels et la conduite des affaires sur chaque marché.
• Consultez un conseiller juridique sur les moyens de protéger vos droits de propriété intellectuelle. La protection des DPI sur le marché américain ne s’étend pas automatiquement aux marchés étrangers.
• Envisagez de tirer parti du financement du commerce et des ressources bancaires mondiales. Celles-ci ont évolué au point où vendre et acheter des choses à l’international peut être routinier, sûr et efficace, en particulier lors de l’utilisation des programmes de financement de l’Export-Import Bank des États-Unis et de la Small Business Administration.
• Profitez des ressources du service commercial américain et des événements commerciaux sur les technologies marines mis à jour régulièrement sur le site Web trade.gov de l’équipe des technologies marines.