Optimarin a renforcé sa force de vente mondiale avec de nouveaux rendez-vous en Turquie, à Hong Kong et à Singapour pour mieux servir ses clients en réponse à la demande croissante pour son système de traitement des eaux de ballast (BWTS) leader de l’industrie.

De nouveaux responsables commerciaux sont opérationnels depuis le début de cette année sur les trois sites stratégiques d’expédition pour gérer une augmentation de l’activité à la fois pour les rénovations de navires avant l’échéance de 2024 de la convention de gestion des eaux de ballast de l’OMI et dans le segment des nouvelles constructions.

« Ces nominations clés nous donneront des responsables des ventes locaux avec une solide connaissance des marchés régionaux qui peuvent efficacement aider les clients à livrer rapidement des systèmes BWT pour leurs flottes et établir une relation plus étroite avec les chantiers navals pour une présence plus forte sur le marché des nouvelles constructions », déclare le directeur général d’Optimarin, Leiv Kallestad.

« Par conséquent, nous pensons que cela accélérera encore nos prises de commandes à l’avenir après avoir constaté une croissance spectaculaire des prises de commandes BWTS de plus de 20% l’année dernière, malgré les défis continus de la pandémie de Covid-19. »

Augmenter la part de marché

Le fait d’avoir des bottes sur le terrain à ces endroits permettra à l’entreprise d’interagir directement avec les clients et de répondre plus efficacement aux demandes de commande malgré les restrictions de voyage, ainsi que d’améliorer le suivi des ventes, selon Tore Andersen, vice-président exécutif des ventes et du marketing d’Optimarin.

« Il est important pour nous d’avoir une présence locale dans les zones où il reste un marché de rénovation solide et une industrie de la construction navale importante en ayant des personnes sur place avec une expertise en vente maritime et un réseau étendu – et cela porte déjà ses fruits », dit-il.

« Nous avons été compétitifs, rapides sur le plan de la livraison et très concentrés sur la rencontre des bons clients. »

La société a également augmenté la capacité et les capacités de son siège social à Stavanger avec la nomination de nouveaux vendeurs et personnel technique pour gérer la charge de travail plus élevée des nouvelles commandes et renforcer sa capacité de service pour la croissance future.

Le spécialiste du traitement des eaux de ballast a étendu sa position de force sur les marchés chinois et nord-américain, ainsi que sur les pays européens dont la Grèce, l’Espagne et la Belgique, et ces nouvelles nominations lui permettront d’étendre encore sa portée géographique.

Nouveaux clients

Kallestad affirme qu’une « forte proportion » de la croissance des commandes provient de nouveaux clients qui recherchent « un partenaire de confiance capable d’offrir une solution clé en main rapide avec une fiabilité éprouvée ».

Optimarin a gagné de nouveaux clients au rythme de cinq à sept par mois et a connu une croissance des ventes particulièrement forte en Turquie où il a obtenu plus de 25 commandes seulement au cours des derniers mois de 2021, ainsi que dans la région méditerranéenne et l’Europe du Nord , avec des livraisons à une gamme de navires, y compris des vraquiers, des pétroliers et des porte-conteneurs.

« Il y a un sentiment d’urgence croissant sur le marché alors que le temps presse vers la mise en œuvre de la convention de gestion des eaux de ballast de l’OMI qui exigera que tous les navires éligibles aient un système BWT conforme à bord », dit-il.

« Dans le même temps, il existe une incertitude croissante quant à la sécurisation des créneaux de mise en cale sèche, car la capacité de la cour devient de plus en plus restreinte, le goulot d’étranglement de l’approvisionnement entraînant des retards et des coûts d’installation plus élevés. La principale conclusion est qu’Optimarin est là pour le client à tout moment. »

Réseau de triage

Optimarin a forgé une alliance avantageuse avec le groupe britannique de réparation et de modernisation de navires Newport Shipping, ce qui lui permet d’offrir un ensemble clé en main pour la modernisation des systèmes BWT – y compris la gestion de projet, l’installation et les tests de conformité – avec une capacité de cale sèche disponible dans l’un des 15 chantiers partenaires de Le réseau mondial de Newport.

La facilité d’installation est facilitée par la structure modulaire du système Optimarin qui lui permet d’être adapté à différentes configurations de navires, tandis qu’il est devenu plus rationalisé grâce à l’amélioration continue du produit qui a inclus le développement de la solution numérique basée sur le cloud OptiLink™.

Par conséquent, Optimarin a pu réduire le délai de livraison de son système à environ 30 jours seulement – et dans certains cas aussi peu que 10 jours – par rapport à un délai d’exécution typique de trois mois pour l’industrie.

« Les clients se tournent vers Optimarin pour un produit de haute qualité avec un prix compétitif, une offre de service solide et une solution accélérée inégalée, qui devient de plus en plus pertinente compte tenu de la situation d’accostage imprévisible pour de nombreux armateurs », déclare Kallestad.